ایران و جهان – بیمه سرمد در حالی به عنوان آخرین شرکت بیمه خصوصی فعلی در صنعت بیمه به بازار آمده که معتقد است در جذب پرتفوی صرفا به سهام داران متکی نخواهد بود .

به گزارش ایران و جهان ، بیمه سرمد یکی از شرکت هایی است که در سال های اخیر مجوز خود را از بیمه مرکزی دریافته است . این شرکت در سال گذشته حدود 1800 فقره بیمه نامه صادر کرده که ارزش پرتفوی آن به حدود 107 میلیارد ریال که خسارت 74 میلیارد ریالی پرداخت کرده است .سهام داران این شرکت را بانک صادرات با 20 درصد سهام،بانک شهر با 20 درصد سهام،شرکت سرمایه گذاری خوارزمی با 20 درصد سهام ،آرمان صادرات سپهر با 15 درصد سهام و مابقی را سهام داران خرد تشکیل می دهند .

در گفت و گویی با علیرضا هادی،مدیر عامل بیمه سرمد از وی سوال کردیم که تقریبا شما آخرین شرکتی هستیدکه در صنعت بیمه آغاز به فعالیت کرده و در صف و پیش از شما سایرین بزرگ و قدری وجود دارند و مسلما 350 نماینده شما که قصد دارید در سال جاری فعال کنید توانایی رقابت با این بازار را ندارد، قرار است در این بازار چه حرفی نویی داشته باشید که خریدار داشته باشد با تائید سخنان ما می گوید : اینکه آخرین شرکت بیمه خصوصی در کشور داشتیم صحیح است و اینکه در این بازار سایرین پیش از ما حضور دارند نیز منطقی است اما در بازار بیمه کشور 2 عامل موجب موفقیت است که در این سال ها توسط شرکت های بیمه صورت کامل به اجرا در نیامده است . مورد اول اینکه محصولات بیمه ای متناسب با مشتریان و بازار شناسایی و دست رسی به آن ساده سازی نشده است .

هادی با بیان اینکه نیاز سندر گفت و گویی با علیرضا هادی،مدیر عامل بیمه سرمد از وی سوال کردیم که تقریبا شما آخرین شرکتی هستیدکه در صنعت بیمه آغاز به فعالیت کرده و در صف و پیش از شما سایرین بزرگ و قدری وجود دارند و مسلما 350 نماینده شما که قصد دارید در سال جاری فعال کنید توانایی رقابت با این بازار را ندارد، قرار است در این بازار چه حرفی نویی داشته باشید که خریدار داشته باشد با تائید سخنان ما می گوید : اینکه آخرین شرکت بیمه خصوصی در کشور داشتیم صحیح است و اینکه در این بازار سایرین پیش از ما حضور دارند نیز منطقی است اما در بازار بیمه کشور 2 عامل موجب موفقیت است که در این سال ها توسط شرکت های بیمه صورت کامل به اجرا در نیامده است . مورد اول اینکه محصولات بیمه ای متناسب با مشتریان و بازار شناسایی و دست رسی به آن ساده سازی نشده است .

هادی با بیان اینکه نیاز سنجی مشتریان در حد حرف باقی مانده است ادامه می دهد که بیمه سرمد نیامده که به هر قیمتی بیمه نامه صادر کند و قرار است بازار را شناسایی و سپس محصولات را ساده سازی کنیم. بنا داریم که با برنامه ریزی و اقدامات موثر ترکیب پرتفوی متوازنی از حق بیمه ایجاد کنیم که هم پاسخ گوی نیاز مشتریان باشد و هم انتظار ذینفعان با دریافت سود منطقی و معقول را برآورده کند.

وی بخش دوم را عرضه خدمات می داند و با تاکید بر اینکه با 350 نماینده نمی توان بازار را قبضه کرد ادامه می دهد که مشتریان موجود در صنعت بیمه برای دریافت خدمات از ما بی حرکت نمانده اند و با عرضه مناسب خدمات می توان در این بازار حرف هایی برای گفتن داشت .

هادی عنوان می کند که هم اکنون با ارائه بیمه نامه آتش سوزی به مشتریان بانک صادرات توانسته ایم در این مسیر قدم بر داریم تاکید می کند که البته معتقدیم که بیمه گر انحصاری سهام دار نخواهیم بود و قادر هستیم از مشتریان بالقوه و بالفعل سهام داران نیز برای ارائه خدمات استفاده کینم.

در ادامه از مدیر عامل بیمه سرمد می پرسم که تجربه شرکت های هلدینگ مانند سینا ثابت کرد که شرکت های بیمه باید بازار را بزرگ تر ببینند اما به نظر می رسد شما همین مسیر را ادامه می دهید که اذعان می کند:گستردگی شبکه سهام داران قابل توجه است و این شرکت فقط به بحث سهام داران نپرداخته و در جهت تقویت ارتباط با مشتریان سهام داران اقدام کرده است . این در حالی است که کارکنان و ساختمان های بانک صادرات به دلائل تاریخ قراردادها در شرکت های دیگری بیمه دارند. وی اضافه می کند که هم افزایی در گروه همواره مد نظر قرار دارد اما منظور این نیست که امکانات موجود سهامداران را بیمه کنیم.به هر حال باید این نکته را اضافه کنم که به سهامداران متکی نیستیم و بنانیست بیمه سهام داران در بیمه سرمد متمرکز شود و توسعه بازار بیمه کشور را مد نظر قرار داده ایم.

هادی گفت: البته بازاریابی و دسترسی به آن بخش از بازار که متقاضی این پوشش ها هستند، از دشواری های خاص خود برخوردار است لیکن حاشیه امن مطمئن تری برای یک شرکت بیمه از لحاظ سودآوری فراهم می کنند و شرکت ها می توانند با اعمال مدیریت ریسک صحیح و رعایت اصول حرفه ای بیمه گری، اطمینان خود را از وجود این امنیت تقویت کنند . وی با بیان اینکه یک رویکرد مهم و تاثیرگذار در بیمه سرمد، استفاده از هم افزایی با سهامداران بزرگ خود برای تامین حداکثری منافع برای ذینفعان خود است، افزود: در جریان تولید حق بیمه به طور خاص در بیمه آتش سوزی مشتریان بانک از هم افزایی با سهامدار یعنی بانک صادرات ایران استفاده کرده ایم و گواهی بیمه صادره را در کل کشور به صورت الکترونیکی و بدون نیاز به تاسیس شعبه و به کارگیری کارشناس در هر شهر و هزینه های مربوط انجام داده ایم، به این ترتیب در هزینه های اداری و عمومی صرفه جویی خوبی شده و الحمدا... مورد تایید بیمه مرکزی نیز قرار گرفته و پوشش های اتکایی مربوط را هم برقرارکرده اند.

وی افزود: این برنامه و روش در رابطه با بانک شهر نیز در حال اجرا ست و به موجب ها و امکانات موجود با کمترین هزینه و ساده ترین روش انجام خواهد شد.

هادی در پاسخ به پرسش دیگر ایران و جهان در خصوص اینکه با توجه به اینکه بیش از 3 ماه از سال جاری سپرده شده است چه پرتفویی به دست آورده اید اذعان کرد که بر اساس برنامه و بودجه 700 میلیارد ریال پرتفوی پیش بینی شده که در سه ماهه ابتدای سال 106 میلیارد ریال آن محقق شده است .

از مدیر عامل بیمه سرمد می پرسم چه بخشی از این پرتفوی از سهامداران تامین شده که پاسخ می دهد که پرتفوی سهامداران منتقل نشده و این رقم حاصل بازاریابی شرکت است .

وی در ادامه به بحث افزایش سرمایه اشاره دارد و می گوید سرمایه شرکت نیز هم اکنون 40 میلیارد تومان است که باید به 250میلیارد تومان افزایش یابد . هادی در پاسخ به پرسش ما که این افزایش از چه محلی صورت می گیرد اذعان می کند که افزایش سرمایه از محل مطالبات سهامداران و آورده نقدی آن ها صورت می گیرد .

جی مشتریان در حد حرف باقی مانده است ادامه می دهد که بیمه سرمد نیامده که به هر قیمتی بیمه نامه صادر کند و قرار است بازار را شناسایی و سپس محصولات را ساده سازی کنیم. بنا داریم که با برنامه ریزی و اقدامات موثر ترکیب پرتفوی متوازنی از حق بیمه ایجاد کنیم که هم پاسخ گوی نیاز مشتریان باشد و هم انتظار ذینفعان با دریافت سود منطقی و معقول را برآورده کند.

وی بخش دوم را عرضه خدمات می داند و با تاکید بر اینکه با 350 نماینده نمی توان بازار را قبضه کرد ادامه می دهد که مشتریان موجود در صنعت بیمه برای دریافت خدمات از ما بی حرکت نمانده اند و با عرضه مناسب خدمات می توان در این بازار حرف هایی برای گفتن داشت .

هادی عنوان می کند که هم اکنون با ارائه بیمه نامه آتش سوزی به مشتریان بانک صادرات توانسته ایم در این مسیر قدم بر داریم تاکید می کند که البته معتقدیم که بیمه گر انحصاری سهام دار نخواهیم بود و قادر هستیم از مشتریان بالقوه و بالفعل سهام داران نیز برای ارائه خدمات استفاده کینم.

در ادامه از مدیر عامل بیمه سرمد می پرسم که تجربه شرکت های هلدینگ مانند سینا ثابت کرد که شرکت های بیمه باید بازار را بزرگ تر ببینند اما به نظر می رسد شما همین مسیر را ادامه می دهید که اذعان می کند:گستردگی شبکه سهام داران قابل توجه است و این شرکت فقط به بحث سهام داران نپرداخته و در جهت تقویت ارتباط با مشتریان سهام داران اقدام کرده است . این در حالی است که کارکنان و ساختمان های بانک صادرات به دلائل تاریخ قراردادها در شرکت های دیگری بیمه دارند. وی اضافه می کند که هم افزایی در گروه همواره مد نظر قرار دارد اما منظور این نیست که امکانات موجود سهامداران را بیمه کنیم.به هر حال باید این نکته را اضافه کنم که به سهامداران متکی نیستیم و بنانیست بیمه سهام داران در بیمه سرمد متمرکز شود و توسعه بازار بیمه کشور را مد نظر قرار داده ایم.

هادی گفت: البته بازاریابی و دسترسی به آن بخش از بازار که متقاضی این پوشش ها هستند، از دشواری های خاص خود برخوردار است لیکن حاشیه امن مطمئن تری برای یک شرکت بیمه از لحاظ سودآوری فراهم می کنند و شرکت ها می توانند با اعمال مدیریت ریسک صحیح و رعایت اصول حرفه ای بیمه گری، اطمینان خود را از وجود این امنیت تقویت کنند . وی با بیان اینکه یک رویکرد مهم و تاثیرگذار در بیمه سرمد، استفاده از هم افزایی با سهامداران بزرگ خود برای تامین حداکثری منافع برای ذینفعان خود است، افزود: در جریان تولید حق بیمه به طور خاص در بیمه آتش سوزی مشتریان بانک از هم افزایی با سهامدار یعنی بانک صادرات ایران استفاده کرده ایم و گواهی بیمه صادره را در کل کشور به صورت الکترونیکی و بدون نیاز به تاسیس شعبه و به کارگیری کارشناس در هر شهر و هزینه های مربوط انجام داده ایم، به این ترتیب در هزینه های اداری و عمومی صرفه جویی خوبی شده و الحمدا... مورد تایید بیمه مرکزی نیز قرار گرفته و پوشش های اتکایی مربوط را هم برقرارکرده اند.

وی افزود: این برنامه و روش در رابطه با بانک شهر نیز در حال اجرا ست و به موجب ها و امکانات موجود با کمترین هزینه و ساده ترین روش انجام خواهد شد.

هادی در پاسخ به پرسش دیگر ایران و جهان در خصوص اینکه با توجه به اینکه بیش از 3 ماه از سال جاری سپرده شده است چه پرتفویی به دست آورده اید اذعان کرد که بر اساس برنامه و بودجه 700 میلیارد ریال پرتفوی پیش بینی شده که در سه ماهه ابتدای سال 106 میلیارد ریال آن محقق شده است .

از مدیر عامل بیمه سرمد می پرسم چه بخشی از این پرتفوی از سهامداران تامین شده که پاسخ می دهد که پرتفوی سهامداران منتقل نشده و این رقم حاصل بازاریابی شرکت است .

وی در ادامه به بحث افزایش سرمایه اشاره دارد و می گوید سرمایه شرکت نیز هم اکنون 40 میلیارد تومان است که باید به 250میلیارد تومان افزایش یابد . هادی در پاسخ به پرسش ما که این افزایش از چه محلی صورت می گیرد اذعان می کند که افزایش سرمایه از محل مطالبات سهامداران و آورده نقدی آن ها صورت می گیرد .